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社会资讯

江苏扬州:“链”上“琢”玉“玉器上云” 运河小镇谋振兴

时间:2024/7/5 17:17:28   作者:网摘   来源:网摘   阅读:11   评论:0
内容摘要:天下玉,扬州工,源湾头。古镇湾头,是从大运河进入扬州城的“门户”,曾经,“玉器小镇”湾头道路两边全是玉器店,每天从外地来鉴玉、赏玉、买玉的人挤满了街道。近年来,受多重因素影响,玉器线下经营不如以往,让湾头的玉器店店主们心急如焚。“不能再走老路。要想重现‘玉器小镇’的辉煌,必须跟上...
天下玉,扬州工,源湾头。古镇湾头,是从大运河进入扬州城的“门户”,曾经,“玉器小镇”湾头道路两边全是玉器店,每天从外地来鉴玉、赏玉、买玉的人挤满了街道。近年来,受多重因素影响,玉器线下经营不如以往,让湾头的玉器店店主们心急如焚。

“不能再走老路。要想重现‘玉器小镇’的辉煌,必须跟上时代步伐,探索数字化新路径,助推玉器产业转型升级。”湾头镇镇长朱东静说,近年来,湾头从政府层面发力,鼓励商户“上云”,拥抱互联网,开展直播带货。目前,湾头镇400多家玉器企业中已有四分之一开启直播销售。2023年,万福村打造了玉器电商文创园,以“商户+电商平台”的营销新形式,串联起整个玉器产业链条。

近日,就有一场玉器行业直播培训在湾头举办,杭州一家直播培训基地的授课老师刚讲完课,玉器商户们便围了上去。湾头玉器商户们强烈的求知欲,反映了“湾头玉”对转型的迫切渴望。

开眼界,玉器店铺争相“触网”

万福村是湾头镇玉器企业的集中区,见证了湾头玉器产业的起起伏伏。

“2019年前后,明显感觉来的人少了。以前人多的时候,中午吃饭都找不到地方。”万福村党总支书记方义建说。

后来网络直播兴起,不少行业把货品“搬”到网上售卖。玉器能不能“上网”?方义建召集广陵区玉器商会的几个主要负责人,坐下来详细聊了一聊。

“别的东西能网上卖,玉器怎么不能?”“其他物品都好打包,玉器是易碎品,运输途中会不会出问题?”……对于玉器“触网”,很多人支持,却也心存疑虑。

“我先来!”作为广陵区玉器商会会长,扬州嘉豪玉器珠宝公司负责人李祥壮决定以自家的玉器店先行试水。

决心下了,但刚开头他就犯了难。“直播账号怎么注册?需要什么设备?主播去哪里找?”回忆起当时的情形,李祥壮说,“我当时岁数也不小了,这些年轻人玩的东西,我哪会啊。”

思来想去,李祥壮把这项艰巨的任务交到儿子李嘉豪手上。

2020年,李祥壮和李嘉豪一有时间就往外地跑,杭州、四会、平洲、揭阳……哪里玉器“触”网做得好,他们就跑到哪里“拜师”。

很快,李嘉豪在杭州组建了一支直播团队。经过一段时间摸索,直播间的人数越来越多,交付的玉器也越来越多。

李祥壮和方义建于是再次召集玉器行的老板们,来到杭州的直播基地,让大家近距离看直播卖玉怎么操作,看看直播卖玉的销量如何。

亲眼目睹一家网店3个小时直播销售额就有200多万元,湾头的玉器老板们瞬间“破了防”,围着杭州的电商咨询直播带货的各种问题。

从犹豫到心动,从心动到主动……仅两年时间,湾头开通线上直播带货的玉器店如雨后春笋般涌现。截至目前,400多家店铺中有1/4搞起了直播销售。

建生态,赋能玉文化全产业链

一件玉器是如何从原石逐渐被打磨出来的?近日,扬州玉器厂决定与湾头镇共同打造中国扬州玉器展示中心。

“展示中心绝不仅是静态展示,更是打造湾头玉文化传播的重要窗口。”中国工艺美术大师汪德海说,通过精心打造的展示空间,人们可以近距离观赏到美轮美奂的玉器,深入了解其背后的文化内涵和历史价值。

随着扬州玉器厂的“回归”,国家玉器产品质量监督检验中心(江苏)也正式落户湾头。湾头正全力打造玉文化全产业链,将琢玉、销售、展示等环节紧密融合,从源头创作到终端市场呈现,形成了一个有机整体。

近年来,湾头镇紧扣“名企+名校+名师”,不断提升乡土人才技艺技能。

“我们公司是江苏职大、辽宁科大等高校的实训基地,扬州玉雕工匠学院也在我们公司。”扬州金鹰玉器珠宝有限公司负责人刘月朗说,作为行业龙头企业,通过“校企合作”,金鹰玉器不断吸纳年轻血液,为湾头的玉雕事业输送人才。

“湾头正在系统谋划玉产业转型发展,利用好玉器厂、‘双中心’等载体平台,同步深挖古镇文化、运河文化、船运文化等内涵,大力发展‘玉器+’。”朱东静说,此外,该镇与上海、浙江、安徽等地行业协会党组织开展“长三角地区玉器产业链党组织跨区协作”,引入16名“国字号”玉雕技艺名师、国内顶尖专家顾问,成立区域产才融合发展“智库”,建强“资源共享、技术共研、人才共育”三张网。

“产业链的打造,不仅有助于传承和弘扬湾头的玉文化,更将推动地方经济发展,提升湾头在全国玉文化领域的影响力。”朱东静说,“链”上“琢”玉,插上互联网的“翅膀”,湾头玉文化必将绽放出更加绚烂的光彩,成为镇域经济发展的一张亮丽名片。

携起手,抱团共闯电商新蓝海

在“互联网+”的浪潮中,直播带货成为商业领域的热门趋势。湾头镇紧紧抓住这一机遇,在直播卖玉的道路上一路疾行。

“玉器从业者中,有新人、有老人,有大企业也有小企业,只有携起手来才能带领湾头玉器产业发展壮大。”刘月朗说,近年来,湾头玉器行业开展“老带新、大带小”互助模式,直播经验丰富的向“新人”传授经验,企业规模大的帮小企业拓销路。

在湾头玉文化创业园,“世缘珠宝”负责人张尧是湾头玉器行业的“前辈”,从事玉器雕刻数十载,对玉器有很深的研究。直播卖玉兴起时,张尧迅速适应新潮流,凭借对玉器的深刻理解和精湛的销售技巧,在玉器直播领域做得风生水起。去年,“世缘珠宝”销售额超500万元,今年计划冲刺1000万元。

姚敏是“尧顺珠宝”负责人,看着同行开直播赚了钱,她也动了心。但由于经验不足,她的直播效果不尽如人意。于是到张尧店里寻求帮助。张尧一开口就是直播卖玉的“干货”分享,从如何布置直播间、如何和粉丝互动,到如何设计灯光背景等,一一亲自示范讲解。

为了让更多商户“涉水”直播,李祥壮还请专业人员手把手教“后进”的商户们优化直播流程,设计营销策略。“不仅能够近距离学习,商会还帮助设计直播销售方案,让我们很感动。”亚克西玉器商行负责人张冠宏说。

随着科技发展,直播技术不断创新。湾头镇也紧跟时代步伐,积极探索新的直播模式和技术手段。

“玉器商会按照规模、地点等类别,细分七个学习小组,由副会长担任小组长,负责为小组成员解答各种直播问题,解决各类带货困难。”朱东静说,在湾头镇,“老带新、大带小”的互助故事不断上演,湾头玉器人正携手共闯电商新蓝海。

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