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家私装饰

进军智能锁高端市场 重创新的鹿客凭什么力战群雄

时间:2022/9/13 17:35:41   作者:伊馨   来源:家电生活网   阅读:177   评论:0
内容摘要:日前,鹿客发布了最新一代的指静脉智能门锁S50M Pro,据介绍,该款智能门锁是鹿客当下主打的高端智能锁产品,采用了第三代指静脉识别技术和第二代全自动锁体,集成了超清大广角智能猫眼和门内高清大屏,在追求智能门锁更全面的安全守护的同时,更是新增亮点人性化设计,内置各种贴心功能,还有...

    日前,鹿客发布了最新一代的指静脉智能门锁S50M Pro,据介绍,该款智能门锁是鹿客当下主打的高端智能锁产品,采用了第三代指静脉识别技术和第二代全自动锁体,集成了超清大广角智能猫眼和门内高清大屏,在追求智能门锁更全面的安全守护的同时,更是新增亮点人性化设计,内置各种贴心功能,还有智能家居生态的玩法。


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    S50M Pro是S50M的加强版,今年四月S50M上线后市场反馈良好,618时更是拿下京东单品销量/销售额的双冠王,趁势发力,在五个月不到的时间内,鹿客就再接再厉,在S50M的基础上进一步升级迭代,推出了功能更全面、创新和人性化都更上一层楼的S50M Pro。


这款产品的官方售价是2999元,直探3000元。

这是一个很明显的信号:鹿客要坚定进军高端市场。


    值得注意的是,近一年来,包括小米、三星在内的智能锁品牌,都在推出自己的高端产品。就像手机、智能电视等品类一样,在一段追求性价比的野蛮生长阶段之后,市场日渐成熟之时,高端市场就成了核心玩家的兵家必争之地。

而谁能在智能锁高端市场抢占更多份额,究竟是鹿客这样的科技驱动公司有优势,还是德施曼、凯迪仕这样传统企业,亦或是小米、华为这样的平台型企业?要想成为最后的赢家,又是要胜在哪里?


高端市场,核心玩家必争之地


    奥维云网(AVC)发布的《2022年H1中国家用智能门锁线上市场总结报告》认为,2022年上半年的智能门锁市场有两大趋势:第一是行业竞争加剧,华为杀入智能门锁市场,另外,各个品牌“上探下行”的趋势明显;第二,人脸识别、指掌静脉等新技术引领趋势新方向,将成为中高端市场重要的竞争赛道。

   

    根据奥维云网(AVC)的数据,2022年4月,800元以下和2000元以上的智能锁,市场份额同比分别增长7.5%和7.4%。中高端市场规模日渐扩大。


    各个品牌“上探下行”,其实就是扩大产品覆盖的价格段,是市场进一步爆发期的信号。据奥维云网(AVC)的调研,2021年1到8月份,中国智能门锁线上市场全渠道推总销量为269.7万台,同比增长53%,销额为40.5亿元,同比增长65%。


    在市场进入爆发期的情况下,在中高低端全面布局,是一种市场战略,这在手机市场也很普遍。小米、华为、ov等,虽然各个品牌的价格段略有差别,但是从千元机到七八千的手机,每个价格段都要布局一款甚至多款手机,低端走量,高端产品才是品牌、盈利制胜的关键。


    这一逻辑,在智能门锁市场也是一样。所以凯迪仕、德施曼早早在2000~3000价位段布局多款产品,小米近期发布的智能门锁 X和智能门锁 M20,定价在2000元与3000元左右,开始抢占中高端市场。在4月份,TCL也发布了3款10系产品,正式进军高端领域。


    而布局高端市场,同样也是鹿客的既定战略。做为一家想在10年内做到国内中高端智能锁第一品牌的企业,高端市场之争是鹿客的必需要赢的一战。


从指静脉利基市场切入


    根据智能门锁上半年的第二大趋势,要进军高端市场,鹿客已经占住一个技术领先的优势,那就是指静脉利基市场。


    鹿客很早就判断指静脉这一技术必将成为智能锁的一大趋势,并且全力投入押注。从2021年的SV40成为业内第一个指静脉智能锁爆款,到如今,在指静脉智能锁领域,鹿客已经做到一家独大,据京东、天猫平台的数据显示,目前电商上的指静脉智能锁销量,十把指静脉、九把是鹿客。


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