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神田:从追随者到标杆者的崛起之路

时间:2019/11/14 12:04:49   作者:家电生活网   来源:家电生活网   阅读:341   评论:0
内容摘要:对神田来说,2019是企业再上新台阶的一年。品牌升级为“安全热水专家”,推出行业领先的三模电热水器,品牌升级,产品升级,管理升级,团队升级,神田的发展令业内刮目相看。慧聪家电对神田集团总裁黄建岳先生进行了专访,一探神田的崛起之路。对即热式电热水器一见倾心 产品技术的更新,主导着国...

对神田来说,2019是企业再上新台阶的一年。

品牌升级为“安全热水专家”,推出行业领先的三模电热水器,品牌升级,产品升级,管理升级,团队升级,神田的发展令业内刮目相看。

慧聪家电对神田集团总裁黄建岳先生进行了专访,一探神田的崛起之路。

对即热式电热水器一见倾心

产品技术的更新,主导着国内电热水器市场的发展。从最初的储水式电热水器,到即热式电热水器,再到如今的速热式电热水器,迭代的产品,流水的企业,只有拥有坚定信念和正确战略的,才有机会成为行业的巨人。

即热式的出现,是由于储水式的预热时间长、多人洗澡供水难。神田创始人黄建岳当年出差到北方地区,洗澡中途没了热水,储水式如此不便,这间接促使了他对即热式电热水器的关注。

为什么会带领神田进入即热式电热水器行业?黄建岳说,他从两种产品的对比中发现了“势”,即热式出水快,符合现代人们的生活节奏。“两三秒钟就出热水,十多秒能恒温,比起储水式是一种非常好的体验,更重要的是,它吻合这个时代快节奏的需求。”从此,神田便一心一意的专注于即热式产品的研发与生产。

神田:从追随者到标杆者的崛起之路

黄建岳进入即热式电热水器的时机有点晚。即热式电热水器经过了2006年之后的高速发展,行业的格局基本已经形成,已经形成了极具影响力的行业领导品牌,此时的神田属于典型的市场追随者。“起初我也是跟风入局,但我相信别人能做到100分的,我也能做到八九十分以上。”黄建岳回想起当初的决定,言语中带着一股自信。

成长中的行业巨人

创业艰难,找准企业定位并坚定不移,更非易事。尤其在中山顺德这个产能集中的家电产业带,同行的大干快上,随时击打着经营者的心。即热式的火热,也让即热式产品的技术门槛快速消失,同行竞争迅速来到价格层面。黄建岳深知,没有哪一个走低端路线的企业能称得上真正的品牌,因此从开始到现在,神田一直坚持着中高端的定位没有动摇。

凭借独特的核心技术及产品优势 ,神田的中高端路线越走越顺畅。如今,神田线下的销售网点达到了8000多家,在天猫电商平台,神田的单店销售已经名列前茅,神田的产品外观、产品命名都成为了同行模仿的标杆。“当年与我们一起起步的品牌非常多,但大部分走低端路线的品牌已经消失不见了”,这也是黄建岳引以为豪的一点。

神田:从追随者到标杆者的崛起之路

如今即热式市场已形成了两极分化的格局:一极是单品低至两三百元的无以名状的牌子,一极是以神田以及奥特朗、哈佛为代表的中高端品牌。神田作为其中的后来者,从市场追随者成为行业的领导者,展现的迅猛势头备受行业关注。

来自董明珠的启发

“掌握核心科技”是格力在2013年品牌战略的广告语,黄建岳称受之启发良多,虽然从一开始就自建厂房、自组产线,当董明珠喊出了这一句口号,黄建岳即引为心声:“只有我们自己掌握了即热式的核心技术,比如发热体、电控技术,才不会受制于人,产品的研发和品质才能自主把控,产品的售后才不会给经销商带来麻烦。”“神田一号”正是在这样的条件下研发生产出来的。

根据发热体的不同,即热式可分为“金属发热体”、“硅晶管发热体”、“磁能发热体”等流派,不锈钢发热体属于早期技术,铸铝发热体是当前主流,但它们都存在易结水垢、出水量变少、耗电增多的问题,以某品牌为例,其主推的金属发热体产品,在北方地区结水垢较多而出现干烧等问题,代理商不得不放弃。

神田主推的“神田一号”QST硅晶发热体,据介绍能做到“水电分离、不结水垢”。神田品牌负责人刘付志成在走访青岛、沈阳市场时,从用户处收集了一些反馈:“我们在沈阳住的星级酒店,有几百个房间,在四年前开始使用神田一号K8电热水器,到现在都没有热水不够的问题,他们下一家酒店也确定了继续选用我们的产品。”

神田:从追随者到标杆者的崛起之路

专业专注专心

对代理商和经销商来说,最痛苦的事情莫过于代理和销售一个牌子,但不到两三年这个牌子就消失无踪,产品售后和配件再难找到支持。据慧聪家电了解,一些小牌子的即热式电热水器代理商,在一次刚把十多万的货款打给厂家,厂家的工厂就倒闭了,造成后续的配件断供,留下了难以确定的售后事务。

作为神田创始人,黄建岳笑称“专业做好一件事情,比什么产品都去做什么都做不好更加要务实一些。”“神田坚守电热水器这么多年,我也经常和代理商分享神田的经理心得,专业专心去一件事,才能把事情做好。什么都做,你的精力不够,资金不够,资源不够,不如集中精力资源做好一件事。做工厂如此,做代理商也是如此。”

神田:从追随者到标杆者的崛起之路

利润空间稳定、产品质量优秀、持久稳定经营,是代理商选品合作的重要依据。据介绍,大庆地区的石总,是与神田合作时间最长的一个代理,从2007年开始到现在一直保持合作;山东地区的王艳则比石总晚一年,“很多代理商都合作超过十年,在当地创业成功,在行业小有名气。代理商、经销商要是经常换品牌,就不会那么顺利。”

从即热到三模速热,神田的未来有哪些可能?

因为即热式电热水器对安装条件要求较强,在这样的市场背景下,催生了速热式电热水器。2007年前后,单模速热与双模速热相继面市,速热式由于5.5千瓦的功率要求,更能适合普遍的2.5平方线径。

2016年是速热式电热水器高速发展的一年,很多品牌在这一年爆发,也共同促进了行业的风生水起。

2019年,神田在行业内率先推出三模速热电热水器。三模速热可以实现即热、速热、三模(预即智能组合)三种加热工作模式,体积小,加热快,水量大,8倍增容。全新的技术,实现了速热式产品的技术升级,更优化的结构与功能,也能带给消费者更好的体验。

神田:从追随者到标杆者的崛起之路

随着神田推出三模电热水器,行业广泛关注。黄建岳说,下一步,神田将会在中国市场掀起三模速热普及风暴。

经过二十几年的发展,神田的产品线已经覆盖了即热式、速热式电热水器,并且拥有了神田一号、三模速热等核心技术。神田也由最终的市场追随者,成长为备受行业关注的标杆。

即热/速热式电热水器正在高速发展,神田未来会取得怎样的成绩,值得行业关注。


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