放不下过去，就看不到未来。最近一段时间，不少加入京东、苏宁易购等渠道大商平台，成为他们在农村家电专营店合作合伙的农村经销商，纷纷向家电圈抱怨，“虽然跟京东家电只是还在磨合期，却已经感受到严重的摩擦，感觉电商并没有想象中的那么美好”。
当前一些刚刚加入京东家电乡镇专营店的农村经销商，最大的抱怨和担忧集中在两块：一是，京东家电的经营利润实在少的可怜，只有几个点，跟过去自己干高达十几个，甚至几十个点相比，差的太多了；二是，京东家电等电商们的中高端产品推广能力还是很弱，虽然他们也在努力转型，但是除了低端机型，其它产品都不太好卖。
毫无疑问，上述一些农村经销商的抱怨并非个案。反应出当前京东、阿里天猫等电商平台，大规模发展乡镇家电专营店过程中，很多农村经销商加盟之后普遍面临的共性问题：一个就是经营利润低，这是电商平台的属性所决定的，他们追求的就是“薄利多销”，规模化盈利和高效率赚钱；
另一个则是中高端产品卖不动。其实只并非电商平台的中高端机难卖，在苏宁、国美等大连锁实体店同样也是中高端难卖，便宜的产品好卖。这一问题的背后，则是家电消费升级需要一个过程，不可能今天转型明天就成功。
这两个问题，恰恰是农村经销商加盟电商平台后，实现资源优势互补的一个重要机会点和突破口，恰恰是农村经销商证明自身价值的机会。一方面，农村经销商普遍面临最大问题，就是还停留在10年前的经营思维下，总是希望可以“单台赚暴利”、“信息不对等赚大钱”。却忽视整个家电零售渠道的信息透明化、零售扁平化、经营高效化已是大势所趋；
另一方面，电商过去通过卖低价快速抢夺市场份额之后，必须要向中高端产品的推广转型，那么农村经销商过去面向用户所积累的信任，面对面交互关系，恰恰是帮助电商平台转战中高端市场机会点。
从这个角度来看，对于所有农村经销商来说，加盟电商平台之后并不意味着“高枕无忧”，可以借助电商平台的流量、用户和资源，快速拯救自身低迷的市场业绩和规模。相反，加盟电商平台，只是农村经经销商新一轮转型变革的起点，只不过可以站在巨人的肩膀上，获得更为强大的转型动力和成功概率。
最近一年来，很多农村市场上的家电经销商，对于加盟电商平台的出路，普遍认为是“不转型是等死，但转型也是找死”。这句话说的并没有错，因为天底下从来没有什么完美的商业模式，只赚不赔、不劳而获的零售渠道。任何渠道要想在这个快速变化的时代立足，就是要不断突破和变革，满足市场的变化和用户的需求。
所以对于当前众多已经加盟，即将加盟电商平台的农村经销商来说，什么转型，都不能总是嘴上说说，心里想想：一定要像个男人一样、女汉子那样，真刀真枪的去干，只有自己真正去了，才能清楚地知道，什么是对、什么是错、什么是好、什么是坏？
从传统的“靠信息不透明”而诞生的家电层层分销模式，向“信息透明产品同质”催生的效率驱动电商网购模式。转型原本就是一种否定过去，重构未来的新战役。这就要求所有农村经销商们，必须要抛弃过去的一系列经营陋习，真正全面拥抱、学习电商等先进零售模式，才能真正找到属于自己的未来。
当前的外部商业环境，不只是大资本、大渠道、大企业越来越强，更重要的是赚钱难度越来越大，已经远远超出外部商业环境和市场的差异。在这种情况下，农村经销商们站在巨头的平台转型，无疑是一种最佳出路。
