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清洁电器

这个叫Shark的吸尘器一年卖了100亿

时间:2018/4/20 14:43:24   作者:中关村在线   来源:中关村在线   阅读:1254   评论:0
内容摘要:吸尘器可以说是现代家庭必备的清洁工具,尤其是近两年无线吸尘器更是成为具备品质生活的家庭标配。说到无线吸尘器就不得不提到来自美国的Shark,虽然这个品牌国内的消费者有点陌生,但Shark吸尘器却是美国吸尘器市场占有率最高的品牌,同时也是美国蒸汽拖把市场占有率第一的品牌。今年Sha...

吸尘器可以说是现代家庭必备的清洁工具,尤其是近两年无线吸尘器更是成为具备品质生活的家庭标配。说到无线吸尘器就不得不提到来自美国的Shark,虽然这个品牌国内的消费者有点陌生,但Shark吸尘器却是美国吸尘器市场占有率最高的品牌,同时也是美国蒸汽拖把市场占有率第一的品牌。今年Shark也将正式进入了中国,给中国消费者的家居清洁提供一个新选择,作为美国消费者最青睐的品牌,Shark有哪些故事呢?

年销量100亿元 温暖贴心的家庭守护者Shark

对于Shark国内用户可能有点陌生,其实早在2016年,Shark就在苏州设立了Shark 中国研发中心和测试中心,并从美国派出研发精英和本地的团队一起开展CI调查和研发工作,而对于美国人来说绝对是家喻户晓的品牌。目前Shark吸尘器在美国吸尘器市场的占有率已经超过了26.9%,据不完全统计仅就2007年至今 Shark 的销售量已经超过4000万台,也就是说每2-3个美国家庭就有一个家庭在使用Shark!而2017年销量更是突破100亿元,位居冠军宝座。

这个叫Shark的吸尘器一年卖了100亿 

2017年美国吸尘器市场份额 Shark稳居第一

Shark其实并不是只做地面清洁产品,其公司全称SharkNinjiaOpererating LLC,其中Shark是专注地面清洁产品,包括吸尘器、蒸汽拖把、扫地机器人等等,而Ninjia则着重厨房小家电,包括料理机、咖啡机、蒸锅等等。从这个品牌的产品线也可以感受到浓浓的生活氛围。

这个叫Shark的吸尘器一年卖了100亿 

Shark主营的吸尘器、蒸汽拖把和扫地机器人

当然,根据目前国内的情况来看SharkNinjia应该也只有家庭地面清洁部分进入了中国市场,Shark创建于1998年, 总部位于美国波士顿。虽然Shark公司创立的时间仅仅二十年,看起来是个非常年轻的公司,但实际上Shark品牌创始人Mark Rosenzweig所在的家族,管理着超过百年历史的Euro-Pro公司。从成立之日起,Shark就继承了百年品牌的优秀基因,传承了Euro-Pro对品质的极致追求。而因为市场上Shark和Ninja品牌的知名度和占有率不断提高,为了更好的统一品牌和公司名称,在2015年7月22号,Euro Pro公司才正式宣布公司名称改为SharkNinja Operating LLC.

和Dyson叫板的美国本土吸尘器品牌

目前英国品牌Dyson在国内的知名度可谓是不断攀升,虽然价格不菲,但从销量上能够充分的体现出中国用户不差钱。那么一路高歌的Dyson真的就没有竞争对手吗?其实不然,在美国本土就有一个愿意和Dyson一较高下的品牌,那就是Shark。

早在2014年的时候,Shark发布了新款Lift-Away就曾和Dyson的DC65有过较量,最终胜出,Dyson无奈撤销了DC65当年的宣传口号"吸入功率是任何吸尘器的2倍"。

这个叫Shark的吸尘器一年卖了100亿 

Shark和Dyson在美国电视广告中的PK

Shark虽然从事吸尘器业务时间才短短十几年,但业务成长速度很快,从最初的不及1%到迅速成长为全美吸尘器销量最高的品牌。

这个叫Shark的吸尘器一年卖了100亿 

2/3美国用户对Shark表示喜爱

为什么会有这样的产品认知呢?因为Shark在每年的广告宣传中,都会把自家的新品和Dyson的产品PK,比如在地毯上洒上相同分量的细灰尘,然后用Shark吸尘器和Dyson的立式吸尘器一起吸,最后看看看哪方的吸的灰尘颗粒更多。最终Shark获胜。长此以往优秀的产品最终被美国用户们接受。

用户良好体验是Shark成功的捷径

目前的无线吸尘器市场几乎千篇一律,无论外观还是功能设计,就像苹果的产品一样,虽然有很多槽点,但大家都以模仿苹果为荣,没有人去关注用户体验。而科技产品和家电产品不同,家电是非常重体验的产品,所以拥有好的体验和性价比才能收获用户。

Shark也是秉承了这一点,关注用户,了解用户的需求和痛点。先后研发除了Duo Clean双刷头设计、MultiFLEX折叠臂等技术,提升用户对产品的体验。


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