绝不放弃空调老大的地位

董明珠向《证券日报》记者透露了对格力电器的最新规划。今年年初，董明珠曾在格力电器内部宣布，2018年，格力的销售管理要彻底变革。

对于如何进行此次改革，董明珠称：“在互联网时代，如果格力在销售体系上仅仅走京东等电商的模式，那么经销商肯定会失业。格力将把现代化工具运用到现在的销售体系中。格力在全国有这么多年专卖店，我们将利用大数据把全网打通，让经销商队伍转变为融合服务与销售为一体的队伍，让企业随时跟踪产品使用和服务情况。”

多元化和专业化不冲突

在格力的业绩报表中，目前在多元领域拓展的产业的成绩还未完全凸显，不过智能装备的潜力已有所浮现。格力2017年半年报显示，其空调业务仍占据总营收的九成，生活电器业务和智能装备业务的占比则各约为2%。

对于智能装备在格力产业中的占比，董明珠称，这不重要。她认为，这一产业的发展，有一个打地基的过程。“如果说，在一夜之间把数控机床做到与空调一样的千亿元规模，这不现实。但我可以说，我的数控机床要么不做，要做就做最好。现在格力的数控机床跟德国的一样，都可以用来加工我们需要的高精尖部件产品，这也是让我自豪的。”

不过，董明珠表示：“格力绝不会放弃空调老大的地位，要牢牢占据这一位置，既然做老大，就要不断有新技术出现。”

随着互联网与电商的发展，传统家电企业都在进行全方位转型。格力销售体系也在去年暴露出一系列问题。

董明珠在今年年初宣布，将对格力的销售管理进行大幅改革。

谈到具体措施，董明珠对《证券日报》记者表示：“过去，我们用独特的思维创立了创新型营销模式，获得外界认可。我们坚守共赢思想，在不同时期有不同的做法。”

回忆格力史上的几次变革，她说：“初期，中国空调企业就是组装工厂，通过打价格战赢得市场。那时，格力制定公平竞争的环境，让格力上下游实现共赢，让经销商在面临危机时候也可以保持稳定；格力意识到不能独霸天下，与经销商达成共识，后又形成区域管理模式，进行了格力销售体系的第二次变革；随着在规模上越做越大，格力内部也出现新的问题。格力需要在终端经销商领域进行变革。如若总经理执行不到位，就有可能就会免掉。于是，格力迎来第三次变革，将各地经销商统一起来，在销售体系上形成集中模式。”

而在格力经销管理体系的这轮变革中，董明珠要将现代化工具应用到现有的销售体系中，将经销商队伍实现销售与服务的统一。